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发布时间：2019-12-27 00:00:00
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　 创建中国功能肥料产业基地

　　2014年5月25日，《焦点访谈》栏目播出被化肥“喂瘦”的耕地，报道指出目前土壤出现地力下降、土层变薄、土壤板结酸化等障碍现象，严重影响了耕地的生态环境和质量。耕地缺乏中微量元素、有机质和有益微生物也日益成为一个突出问题。2015年2月17日农业部制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，方案中指出牢固树立“增产施肥、经济施肥、环保施肥”理念，依靠科技进步，依托新型经营主体和专业化农化服务组织，集中连片整体实施，加快转变施肥方式，深入推进科学施肥，大力开展耕地质量保护与提升，加强宣传培训和肥料使用管理，走高产高效、优质环保、可持续发展之路，促进粮食增产、农民增收和生态环境安全。

　　针对上述问题，化肥企业在这些方面做了哪些工作？记者专程到新型功能肥料的领军企业---山东锦鸿源生态农业公司进行了专访。

　 锦鸿源功能肥让农业更轻松

　　谈起锦鸿源推出的三款新型肥料，锦鸿源公司董事长宋国静如数家珍：

　　针对东北土壤设计生产的全都控锌一代玉米控失肥采用中国科学院技术，独有的三重螯合控失工艺对氮磷钾起到了很好的控失作用，不仅营养更加全面极大的提高了肥料利用率，同时具有活化土壤保水保肥抗旱的功效，遥遥领先于国内其他仅仅控氮的肥料，对玉米的增产增收和土壤的疏松活化提供全程保护，我们称它“控制养分不流失，肥水不流外人田”。通过今年东北四省数十万亩玉米田间效果来看，全都控在辽宁、吉林等旱情严重的区域肥效表现的尤为突出，使用全都控的玉米地块普遍表现出根系发达、叶片浓绿、茎秆粗壮、籽粒饱满等特点，受到了广大经销商和农户的高度认可，当地农民交口称赞“天旱我不怕，全都控当家”。

　　纯硫基钾锌二铵采用山东农科院合作技术，使用专有高效EDTA螯合，针对东北土壤、养分分布规律和作物生长需求三重螯合而成，营业丰富吸收彻底，与常规64%二铵相比，纯硫基钾锌二铵为弱酸性，更适宜于盐碱地使用，除氮、磷外该品种添加了多种营养元素尤其是钾和锌，有效的预防玉米白化苗，提高千粒重。在内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江等地表现突出，有替代二铵，肥效翻番的功效！

　　新推出的生物炭基控失肥采用中科院合肥物质研究院最新控失技术，该技术最大的特点是双剂双控、保水抗旱、活土控失、生物材料、增效环保，可称之为引爆肥料5.0时代！该产品除具备控失免追外，特别添加的生物炭制剂能进一步提高养分利用率，有效调节土壤酸碱平衡，吸附重金属离子及其他有害成分，活化土壤促进团粒结构，增强土壤保水保肥能力，能够达到少浇一遍水、多打一担粮的神奇功效！相比常规肥料同等养分施肥增产5%-20%，堪称功能肥料领域新标杆！生物炭基控失肥产品的成功研发，对干旱区、沙土区的农民朋友无疑是最好的回报！

　　近几年，锦鸿源走过了从常规复合肥料到中微量元素复合肥，再到上述几款新型肥料的研发路径，跨度不可谓不大。记者问起原由，宋国静娓娓道来。鉴于我国土壤约60%缺乏中微量元素的现实，锦鸿源从创立之初，就把含中微量元素复合肥作为产品方向。中微量元素肥料过去一直都是学术界在提倡，试验示范也多数是在科研教学单位展开，真正致力于研发、生产、推广的企业并不多。与其他产品方向不同，中微量元素产品方向在农学界、化工界和老百姓那里都是没有异议和争论的，是经得起理论和实践检验的。截至目前，锦鸿源陆续推出了多功能药肥系列、全都控锌一代控失肥、纯硫基钾锌二铵、pasp专用肥系列、生物菌肥、生物有机肥、肥三多、硫磷酸铵、硝硫基有机无机肥、硫氮炮、追肥大部队、“黄金搭档”配肥宝、“肥水不流外人田”水溶肥等共30余款新产品。企业连续六年产销量以100%速度增长，连续六年获得中微复合肥产销量全国第一，在中微复合肥细分领域取得了骄人的业绩。

　　“但是过去讲的平衡施肥主要指的是氮磷钾三者之间的平衡，这其实远远达不到所谓的施肥平衡。” 宋国静话锋一转，“实际上土壤肥力本质上包含三个方面问题：第一是化学肥力，主要指氮磷钾和中微量元素；第二是物理肥力，主要指有机质；第三是生物肥力，主要指土壤微生物结构是否合理、含量是否足够。真正的平衡施肥应该是上述化学肥力、物理肥力和生物肥力三者之间的平衡。”宋国静形象的比喻道，土壤中的三类肥力之于人体，氮磷钾和中微量元素好比骨骼，有机质好比肌肉，微生物好比血液，缺一不可；必须多元施肥、平衡施肥才能根本解决土壤障碍和提质增产问题。因此锦鸿源在解决了第一个层次的化学肥力问题后，就把研发方向转移到有机肥料和微生物肥料上来。当前片面施肥、以偏概全的做法实际上使得化肥企业无形中成了土层盐渍化、板结酸化等土壤障碍的推手。锦鸿源以“三个肥力”理论指导，提供的“氮磷钾+中微量元素+有机质+微生物”的多元施肥营养套餐，经过田间试验和农业部门鉴定，证明肥效极为突出，这对于解决土壤障碍问题、帮助客户和农民增收致富具有很大实际意义。

　　客户新成功=各种会议+跑点助销+技术服务+专家方案

　　宋国静表示，锦鸿源能有这样又快又好的发展局面，除了产品创新能力强，拥有一批差异化的特色产品原因，更重要的是锦鸿源营销团队坚持开展全能型服务营销和技术营销的结果。

　　锦鸿源的资深营销人员来自业内大型化肥企业，有十余年营销经验，均为业内翘楚；新入职营销经理采取每月一次集中培训和师傅带徒弟模式，促其尽快成长。营销团队还特别注意精神作风训练，要求吃苦勤奋敢于担当。锦鸿源开展全能型服务营销，采取销售和农化一体化模式，要求营销经理一身二任，既做销售又做农化；从长远看，这种体制可以使农化工作更好更快的为经销商、零售商和老百姓服务。

　　锦鸿源对经销商承诺：你负责进货，我负责卖货！他们是这样说的，也是这样做的。首先，帮助客户召开二级商会议，外聘高层次农化专家和营销专家授课，引导二级商接受产品和打款接货；第二步，营销经理下乡跑点开发助销，帮助经销商尽快深耕细作、分销货物；第三步，选点召开农民会，实现最后一公里销售；第四步，测土，回访，传授多元施肥和平衡施肥方法，做到良肥配良法，持续开展农化营销。同时对于销量达到一定规模的经销商，遇到市场竞争和内部管理方面的头疼问题，由锦鸿源聘请资深高水平农资营销专家专程实地调研，出具咨询报告，帮助客户克服成长道路上的难题。

　　在今后的发展规划上，锦鸿源以中国新型功能肥料产业基地为战略定位，正在加紧实施企业发展四部曲：奠定锦鸿源在中微量元素肥料和生物炭基控失肥料领域的旗帜地位；加深产学研合作，实现无机肥料有机化、有机肥料生物化，并向土壤调理剂方向开展技术创新；新建30万吨/年新型肥料项目；上市发行A股。宋国静表示，锦鸿源要通过五年左右的持续努力，建立创新旺盛、持久经营的富有技术竞争力和市场竞争力的高科技公司，成为高成长性的、受人尊重的业内优秀企业。

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